电话营销员为什么卖不出东西

　　你的工作就是电话营销，但你为什么打了那么多电话却没有结果呢?这是为什么呢，你仔细想过吗?像下面几种情况：

　1.知识渊博属型

　“×先生，你好，这里是某公司，我公司专门做网络营销，在这一行业已经有5、6年的经验，网络营销是目前营销界成本最低，效果显著的新型营销模式，你看，我花几分钟给你介绍一下，好吗?”

　拜托，关于网络营销的介绍，已经听得耳朵都起茧了，还装什么专家。

　上述几种情况的营销电话，基本上算是全军覆没，为什么呢?

　2、中规中矩型的

　“×先生您好!我是某某公司，我公司专做网络推广的，这个月刚推出一项优惠活动，我只需要耽误您2分钟时间，您现在方便通话吗?”

　对于这类电话，笔者的回答是：“不好意思，我马上要开会，我有需要时再联络你，谢谢。”

　3、牛逼哄哄型的

　“×先生，你好!我这里是中国作家协会，下周我们将举行一场大型的论坛活动，参会的有畅销书作者某某和某某，机会难得，现特别邀请你过来参加，……”

　对于这类电话，笔者基本上不会等对方说完，就会婉言谢绝。

　绝大数电话营销员遭到惨败的原因，大致有以下几种：

　1、业务不熟练

　有的电话营销人员好不容易找到一个有意向的客户，却经不起对方几个问题一问，便败下阵来。这种情况很是可惜，俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，这下有了“瓷器活”干了，自己却干不了。基本功不过关，还是白费。

2、沟通水平有限

　电话里说话结结巴巴，前后语言没有逻辑，普通话说的不清不楚，讲了大半天还没有说出个重点等等都是沟通水平欠佳的表现，还是电话营销的基本功没有练好。

　但是有一次，笔者却破天荒地非常愉快地接受了一位电话营销员推荐的业务。

　为什么呢?

　3、目标客户找得不准

　随便找到一个电话，事先并没有对对方进行分析，便盲目地介绍自己公司的产品。这无异于瞎猫抓老鼠，能碰到一个客户，那真是走牛屎运了。

　这位电话营销员是做IP电话营销的，对方总共联络了25次，长达3个月时间，

　这位电话营销员成功的原因，有以下几点：

　1、产品能够解决客户问题

　对方营销的是200IP电话，主要是节约长途话费，可以在原来基础上节约30%左右。笔者公司每月长途话费都很高，节约成本就是实增加利润，何乐而不为呢?

　有一位营销大师曾说过，“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”

　如果你总是卖不出产品，那就应该好好反思了。

　2、对客户非常了解

　对方对笔者公司有相当程度的了解，包括笔者公司的主要业务，业务开展方式，笔者公司共有多少条电话线，每月电话费是多少等等，甚至笔者是哪里人，平时有什么爱好等都非常清楚。
看来这位电话营销员熟读过《孙子兵法》，深刻理解了“知己知彼，百战不殆”这句话!

　3、策略运用得当

　每次打电话，声音都相当温柔，而且并不谈产品，而是和笔者谈畅销书，看书可是笔者的业余爱好，所以，每次，笔者都无法挂断电话。

　这就是这位电话营销员的聪明之处：不急于卖产品，而是先建立关系。