电话销售怎样才能找到真正的决策者？

每一个做业务的人员都知道，我们在电话营销的时候，经常被前台拒绝，连与负责人沟通的机会都没有，我们又怎能谈合作呢。因此我们经常都会问这样的问题：如何绕过前台找到真正的决策者，通过了前台我们又是如何找到真正的决策者呢，请大家都给出意见，为新手的我们给一些指点，谢谢！

　　网友回答：

　　1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）

　　2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　　3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

　　4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！

　　5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

　　6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！

　　7.你好我是xxx公司的xxxx，贵公司在我们这里登记招聘电话营销员的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！

　　8.夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是鬃公司的王总啊！

　　9.（我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法

　　设知道老总姓李

　　A：你好这是++公司

　　B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！

　　嘟嘟--转过去了

　　设不知道老总姓什么

　　A：你好这是**公司

　　B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部嘟嘟---转过去了

　　对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！）

　　10.威胁法！

　　例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）

　　看了别人的转载了部分，希望对大家有些帮助！

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